促銷已經(jīng)成為日常營銷活動(dòng)中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，而節(jié)假日促銷又是最能體現(xiàn)并檢驗(yàn)各廠家促銷創(chuàng)意及促銷手段是否新穎有效的時(shí)間段。做得好，整個(gè)年度任務(wù)可能就會(huì)因?yàn)榇黉N手段的新穎而按時(shí)完成年度任務(wù)，做得不好，則很有可能前功盡棄，市場(chǎng)進(jìn)展不利，推廣受挫，任務(wù)延遲。下面我們從三個(gè)方面來闡述節(jié)假日怎么做好促銷：
一、節(jié)假日消費(fèi)者特點(diǎn)分析
1、即時(shí)消費(fèi)，沖動(dòng)購買。這從許多的應(yīng)節(jié)產(chǎn)品開發(fā)中可以看得出來，這些專為節(jié)日準(zhǔn)備的產(chǎn)品就是為了滿足消費(fèi)者的節(jié)日購物需求而推出的；沖動(dòng)購買是因?yàn)橄M(fèi)者的潛意識(shí)中為節(jié)日消費(fèi)預(yù)留了比平時(shí)大得多的消費(fèi)預(yù)算
，但多出來的預(yù)算事先并沒有一個(gè)明確的目標(biāo)，所以在購物過程中的沖動(dòng)性購買就成了這些額外預(yù)算的主要支出項(xiàng)目； 2、買大不買小。節(jié)日消費(fèi)是朋友聚會(huì)、家庭團(tuán)圓的時(shí)刻，中國人的習(xí)慣就是聚會(huì)時(shí)喜歡大吃大喝，所以那種家庭裝的大瓶飲料在節(jié)假日比平時(shí)走貨要快得多。延伸開來就是包括捆綁式的、加量不加價(jià)的、整箱購買的等等大宗購物情況比平時(shí)要高出好幾倍，所以叫做買大不買�。�
3、旅游消費(fèi)成時(shí)尚�，F(xiàn)在一放大假，同事之間問得最多的就是“打算到哪里去玩（旅游）？”充分體現(xiàn)了中國式的旅游消費(fèi)特征。一是中國人喜歡湊熱鬧；另外一個(gè)就是現(xiàn)在的工作壓力大，平時(shí)難得抽出時(shí)間放松自己，一年中難得的幾次大假機(jī)會(huì)當(dāng)然需要去好好高興一下了；
4、耐用品消費(fèi)是主流。如電視、電腦、手機(jī)、家具、汽車等大宗物件，這些東西的購買在大多數(shù)家庭里面是一件大事，需要全家人合計(jì)、參考，當(dāng)然得等到節(jié)假日家人都有空的時(shí)候才去選購了。何況現(xiàn)在的消費(fèi)者也在不斷揣摩廠家的心思，總認(rèn)為廠家在節(jié)假日的促銷力度比平時(shí)要大，許多家庭就是等也要等到節(jié)假日才全家傾巢而出購物；
5、禮品消費(fèi)、兒童用品消費(fèi)是熱點(diǎn)�？熹N品行業(yè)在節(jié)假日的銷售額起碼有50%是通過禮品渠道出的貨；都說小孩是一個(gè)家庭的太陽，一個(gè)小孩按照目前中國的現(xiàn)狀最低限度起碼有四個(gè)大人圍著他轉(zhuǎn)，所以有人戲言：節(jié)假日經(jīng)濟(jì)其實(shí)質(zhì)就是小孩經(jīng)濟(jì)，是通過小孩來拉動(dòng)節(jié)假日消費(fèi)的！
二、如何在眾多的促銷活動(dòng)中脫穎而出？
1、便利性原則。節(jié)日購物人群多，一些需要通過很復(fù)雜的程序才能得到促銷果實(shí)的促銷活動(dòng)是吊不起消費(fèi)者胃口的，尤其是在超市和大、中型賣場(chǎng)開展的節(jié)假日促銷活動(dòng)更是要把握這個(gè)原則；
2、實(shí)惠看得見原則。要讓消費(fèi)者覺得你所推出的活動(dòng)是同類產(chǎn)品所有促銷活動(dòng)中最實(shí)惠、最能替他著想的，如返現(xiàn)、特價(jià)等。
3、買珠還櫝原則。即促銷品的獨(dú)立性、價(jià)值感，要讓消費(fèi)者覺得促銷品的價(jià)值還要大過所要購買的東西，使消費(fèi)者潛意識(shí)地認(rèn)為自己所購買的東西是免費(fèi)的或者認(rèn)為這次購物撿了個(gè)大便宜。
4、立體作戰(zhàn)原則。在促銷的同時(shí)配合廣告、路演、堆頭、易拉寶、電視等助銷工具，最大限度吸引消費(fèi)者關(guān)注的眼球。
5、主題突出原則。營造一個(gè)好的主題，好的主題是整個(gè)促銷活動(dòng)的靈魂，是展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的第一道關(guān)卡，主題吸引消費(fèi)者才能促使他有機(jī)會(huì)靠近產(chǎn)品。
三、如何在提升銷量的同時(shí)，維持一定的利潤(rùn)和不傷害品牌價(jià)值？
1、事先設(shè)定好利潤(rùn)產(chǎn)品和上量產(chǎn)品，區(qū)別促銷政策。
2、主銷產(chǎn)品和促銷品單列，促銷品既能體現(xiàn)價(jià)值又難以變現(xiàn)。如旅游促銷、跨行業(yè)促銷等（金六福的送依波表及多喜愛蠶絲被促銷及開口笑的送純金金佛促銷等就是這一思想的體現(xiàn)）；
3、多采用立體作戰(zhàn)促銷模式。單純的促銷對(duì)消費(fèi)有拉動(dòng)但效果不明顯，而效果明顯的單個(gè)促銷活動(dòng)一般是在透支后面幾個(gè)月的銷量或者是在稀釋品牌的價(jià)值。因此蒙牛的酸酸乳“超級(jí)女生”促銷模式、金六福的“春節(jié)回家”促銷模式才是我們應(yīng)該追求的好的促銷方式；
之所以說節(jié)假日促銷不能忘記促銷的根本是指做促銷的根本目的就是短時(shí)間內(nèi)快速提升銷量、創(chuàng)造利潤(rùn)，同時(shí)不能傷害品牌價(jià)值，唯如此，我們的促銷才算是成功的！
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